Content Marketing –
Definition, Strategie & Ziele

Der Fokus von Content Marketing liegt darauf, mit wertvollen Inhalten bestimmte Zielgruppen anzuziehen, an sich zu binden und zu Kaufentscheidungen anzuregen. Wichtig sind dabei die folgenden Punkte:

Als wichtigstes Ziel des Content Marketings gilt das Verkaufen von Produkten oder Dienstleistungen. Betrachtet man die Ziele des Online Marketings jedoch etwas detaillierter, erscheint eine Aufteilung in quantitative und ideelle Ziele sinnvoll.

Um sicherzugehen, dass Ihr Content Marketing auch den gewünschten Erfolg bringt, sollten Sie sich eine Strategie überlegen – und das noch bevor Sie mit Ihren Content Marketing-Maßnahmen beginnen. Diese Strategie sollte sich vor allem damit befassen, welche Ziele Sie sich selbst setzen und wie Sie diese im Detail erreichen möchten.

Erfahren Sie im Folgenden, was Sie bei der Planung einer solchen Strategie bedenken sollten.

Wer sich näher mit dem Thema Content Marketing auseinandersetzt, dem fällt wahrscheinlich auf, dass viele Überschneidungen und Ähnlichkeiten zum Inbound-Marketing bestehen. Beide Disziplinen befassen sich zum Beispiel damit, mithilfe von hochwertigem Content potenzielle Kunden zu begeistern. An dieser Stelle stellt sich die Frage, worin eigentlich der Unterschied zwischen Content und Inbound-Marketing besteht. Generell lässt sich feststellen, dass beide Begriffe nicht immer trennscharf voneinander abgegrenzt werden können.

Tatsächlich handelt es sich beim Content Marketing streng genommen um einen Baustein des Inbound-Marketings. Inbound-Marketing kann entsprechend als ein Marketing Prozess beschrieben werden, der sich danach ausrichtet, wie der Kaufentscheidungsprozess von potenziellen Kunden und Bestandskunden abläuft und wie diese sich dabei informieren.

Beim Inbound-Marketing wie auch beim Content Marketing geht es darum, Kunden zu gewinnen und Kaufentscheidungen zu erzielen. Beim Inbound-Marketing handelt es sich jedoch im Vergleich zum Content Marketing um eine Marketingstrategie. Content Marketing hingegen lässt sich besser als Methode beschreiben.

Bis zu diesem Punkt ist klar geworden, dass eine gute Content Marketing Strategie Ihnen dabei behilflich ist, einen langfristigen Plan für die Konzeption, Produktion, Publikation und Analyse Ihrer Inhalte festzulegen. Da im Content Marketing viele verschiedene Aspekte miteinander kombiniert werden und komplexe Prozesse stattfinden, ist eine gute Strategie ein absolutes Muss, um jederzeit einen klaren Plan vor Augen zu haben.

Nicht immer ist aber der Sinn und die Notwendigkeit von Content Marketing so deutlich wie im B2C Bereich. In Bezug auf Marketingmaßnahmen in B2B sollten Sie bei Ihrer Content Marketing Strategie auf Folgendes achten:

Nachdem nun klar ist, warum das Content Marketing für Ihr Unternehmen wichtig ist und welche Ziele Sie dabei verfolgen sollten, muss es der nächste Schritt sein, das Content Marketing in Ihre Marketing-Aktivitäten zu integrieren. Der Content Marketing Prozess stellt sich dabei wie ein Kreislauf dar, in dem verschiedene Phasen durchlaufen werden.

Die Effizienz von Content Marketing beruht auf der wirksamen Bereitstellung von Inhalten, die der Zielgruppe geboten werden. Mit der eigenen Content Marketing Strategie geht die Entscheidung einher, welcher Content produziert werden soll. Hier bieten sich einige Content Formate an. Heutzutage legen immer mehr Unternehmen den Fokus auf Social Media Plattformen wie Instagram, um die eigene Reichweite zu erweitern, aber auch Klassiker wie Blogbeiträge und Pressetexte sind weiterhin lohnende Optionen, um die Zielgruppe zu erreichen und die Reichweite zu vergrößern.

Heutzutage gibt es zahlreiche Marketing Tools, die Sie bei der Erstellung und Verwaltung Ihres Contents unterstützen können. Diese können zum Beispiel dabei helfen, kontinuierliche Marketing Aktivitäten zu erleichtern, zu automatisieren, zu tracken und in Hinblick auf SEO zu optimieren. Einige der beliebtesten und bekanntesten Content Marketing Tools möchten wir Ihnen im Folgenden vorstellen:

Wie bereits eingangs erwähnt, folgt das Content Marketing insbesondere quantitativen Zielen, auch wenn die qualitativen Zielsetzungen eine ebenso wichtige Rolle spielen. Um feststellen zu können, ob Ihre messbaren Ziele erreicht werden, werden spezielle Messmethoden verwendet. Ihr Content Marketing und der Erfolg Ihrer Content Marketing Strategie werden durch das Monitoring bestimmter Key Performance Indikatoren (KPIs) beschrieben und analysiert. Diese lassen sich in verschiedene Bereiche unterteilen, von denen wir hier nur eine Auswahl nennen können:

Bevor Sie nun mit dem Content Marketing Ihres Unternehmens beginnen, sollten Sie sich abschließend diese Fragen stellen.

Content Marketing bindet bestehende und potenzielle Kunden an Ihr Unternehmen. Diese Marketing-Ausrichtung eignet sich für diverse Formate und hat sich aus vielfältigen Gründen als ideale Kommunikationsstrategie etabliert. Ein wichtiger Vorteil von Content Marketing liegt darin, dass Ihre Zielgruppe nicht durch unerwünschte Werbung zu einer Kaufentscheidung getrieben wird. Stattdessen wird durch hochwertigen Content ein Mehrwert geboten, was die eigene Reichweite ausdehnt und die Aufmerksamkeit der Zielgruppe wesentlich effektiver erregt.

Indem Sie herausragenden Content liefern, informieren sich Ihre User selbstständig über Ihr Unternehmen, Ihre Dienstleistungen und Produkte, was in einer langfristigen Stärkung der Kundenbindung resultiert.

Der Aufbau des Contents bleibt dabei jedem Unternehmen selbst überlassen. Zahlreiche attraktive Formate stehen zur Verfügung, die individuelle Vorteile und Schwierigkeiten mit sich bringen. Eine eindeutig definierte Content Strategie kann bei der Entscheidung helfen, wie Sie Ihren Content am besten gestalten und welche konkreten Ziele Sie dabei verfolgen.

Für die Content-Erstellung und -Verwaltung bietet sich zudem die Nutzung entsprechender Tools an. Besonders relevant ist bei dieser Marketingstrategie, auf verschiedene KPIs zu achten, deren Monitoring für Sie aufschlussreich sein kann. Dieses Monitoring kann Ihnen helfen, Ihre Strategie zusätzlich zu optimieren. Wenn Sie hochwertigen, relevanten und konsistenten Content publizieren, wirken sich die Vorteile des Content Marketings in kürzester Zeit merklich auf Ihre Verkäufe und Ihr Image aus.

Falls Sie nun Interesse daran entwickelt haben, Ihre Content Strategie anzupassen oder von Grund auf neu zu gestalten, dann haben Sie in diesem Artikel das nötige Rüstzeug dazu erhalten. Falls Sie noch weitere Informationen benötigen, Fragen haben oder sich dafür interessieren, uns bei der Beratung und/oder der Umsetzung von Content Marketing in Ihrem Unternehmen einzusetzen, dann zögern Sie nicht uns zu kontaktieren. Dank unseres großen Teams an Experten in unterschiedlichen Content-Bereichen, sind wir in der Lage unsere Kunden ganzheitlich durch den Content Marketing Prozess zu begleiten. Vereinbaren Sie einfach ein kostenloses und unverbindliches Kennenlernen mit uns und wir schauen uns gemeinsam mit Ihnen Ihre Bedarfe und Anforderungen im Detail an.